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企业推广产品和服务必知的三大有效网络营销手段

在海外想要有效推广自己的产品或者服务,有哪些有效的网络营销手段呢?

谷歌搜索广告,Youtube营销以及Display展示类广告,是目前外海网络营销推广最常用的三大手段。究竟什么时候该用哪种手段,才能使广告效果达到最佳?

什么是谷歌广告 Google Ads?

首先,简单介绍下什么是谷歌推广以及谷歌推广的原理。相信谷歌推广一词对于很多人来说并不陌生。谷歌推广,也叫Google Ads,它包含了四个广告形式:搜索广告Seach,Youtube视频广告,Display展示广告和App应用广告。而前三种形式使用频率最高。

搜索广告Search

谷歌搜索广告是一种在谷歌搜索结果页面展示的关键词广告,按点击付费。

当潜在客户通过输入关键词在Google上搜索与您产品或者服务相关的信息时,您的广告将被作为搜索结果展示出来(如下图)。通过对广告语的策划,可以将您的产品或者服务的特色和优势放入其中,从而吸引潜在客户到您的网站。只有当用户点击了您的广告并访问了您的网站时,才需要支付广告费用。

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Youtube视频广告

YouTube视频广告会在观看页面的视频中和包含精选视频的频道页面上展示。

视频广告可以在用户开始播放视频时显示,可以出现在视频开头(前贴片广告),也可以出现在视频中间某处(插播广告)或者播放完毕之后(后贴片广告)。

常用了有两类:TrueView插播广告TrueView视频发现广告。前者为可跳过广告,后者会不可跳过广告。

TrueView插播广告(可跳过):观看可跳过视频广告时,观看者在广告开始 5 秒钟后可以选择跳过广告。只有当用户没有跳过该广告,并且观看了30秒以上后,您才需要支付费用 (Cost-per-View)。如果您的广告时长不足30秒,您只会在用户从头到尾看完您的视频广告后才需支付费用。

TrueView视频发现广告(不可跳过):观看不可跳过视频广告时,观看者无法选择跳过该广告。该广告会在用户通过Youtube平台搜索关键词时作为搜索结果展示出来。只有当用户点击选择了您的广告观看时,您才需支付广告费。

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Display展示类广告

根据Comscore数据统计,目前谷歌展示广告网络的网站覆盖了全球 90% 以上的互联网用户。展示广告形式具体有两种:文字和图片Banner。图片可以是静态或者是动态,一般来说图片的展示类广告效果要比文字好,因为更直观生动,并且视觉效果更好。

展示类广告也是按点击收费,只有当用户看到您的广告,点击广告进入您的网站后,您才需要支付费用。

googledisplaywerbung

googledisplaybannerwerbung

 

谷歌推广有哪些优势?

免费展示,按点击付费谷歌搜索广告付费的方式是按效果付费,即按每次点击费用(cost per click)定价。您可以自主决定每次点击您愿意支付的最高价格。

投放精准在搜索广告中,广告按照关键词匹配进行展示,用户搜索相关关键词,在看到您的广告后,通过点击进入您的网站,这说明他有潜在的需求。

选择理想的客户您可以根据目标群体的地理位置,语言,在线时间段,年龄段,性别等特质对广告进行设置,让您的广告更精准和有针对性,避免因群体太泛产生的不必要费用。

在Youtube视频广告中,除了上述的设置外,您还可以精确到用户的兴趣来选择受众群体。

而在Display展示类广告中,您还可以选择想投放广告的具体网页 (Placement)以及符合目标群体的主题 (Topics)。

广告投放平台多样化您的广告不仅仅会展示在谷歌搜索引擎中,还可以在谷歌搜索合作页、谷歌联盟网站页和其他谷歌产品上(Google Adsense广告)。通过这个全方位的投放平台,扩大了您广告的覆盖面,从而达到吸引更多新客户的目的。

预算多少,您说了算谷歌广告并没最低消费的限制,您可以自主决定每天或者每个月您的广告预算。

 

什么时候使用哪个谷歌广告手段最有效?

搜索广告Seach由于谷歌搜索引擎上的广告是基于关键词匹配原理来进行展示,所以,当您有清楚的用户画像,明确知道目标群体的需求时,搜索广告便是最有效的手段,它可以帮助您有效和精准地吸引更多客户。

如果您提供的是产品,通过谷歌搜索信息的潜在客户更多处于考虑和比较的阶段,他们大概知道自己需要哪类产品,只是还没下决定。而当您的产品与其他竞争者相比,有自己的特色时,您便可以成功吸引这些潜在客户到您的网站,从而为其成为终端客户提供一个便捷快速的平台并铺平一条道路。

而如果您提供的是服务,则可以利用广告语凸显自己服务的优势和特色,从而说服潜在客户,引导他们到您的网站进行进一步了解。

Display展示广告如果您打算提高自己品牌的知名度,那么Display展示广告是最佳选择。通过定义目标群体的各类特征(参看"谷歌推广的优势"),用户将"被动"接受您的产品或者服务的有关信息。通过这个方法,您的品牌可以间接在用户头脑中先形成一个"图像",当用户在某个时候需要这类产品或者服务时,首先想到的可能是您的品牌。这时候,他们便会通过搜索引擎进行进一步了解,而搜索广告的作用在此刻便可以得到有效发挥。

Youtube视频广告与Display展示广告的功用类似,视频广告可以很好的推广和提高您的品牌知名度。另外,当您提供的产品或者服务专业性强并且较复杂时,比如机械,医疗或者软件开发等,那么,视频广告无疑是潜在客户的最好"解释者"。您可以通过视频告诉用户一些使用方法,操作技巧或者解释一些专业性概念。这样一来,用户在获知信息的同时,也对您的品牌,产品或者服务有了初步认知,从而提高了他们从潜在客户专为终端客户的机率。

结论:

谷歌搜索广告对于已知目标群体的企业来说是非常有效的推广手段。而对于初创企业或者品牌度还不高的企业来说,利用Display展示广告以及Youtube视频广告来推广,更有助于宣传品牌。两者为谷歌搜索广告的有效发挥奠定了坚实的基础。

作为谷歌认证广告策划专家,我们提供一对一广告策划服务(中英德三语)。策划专家会根据您的目标以及企业产品和服务的特点,为您策划个性化广告,使您的企业在众多竞争者中脱颖而出。

如果您想先了解谷歌广告有关的很多信息和其优势,我们为您准备了一份免费的谷歌广告指南进行下载。

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网络营销google推广搜索广告youtube视频广告display展示类广告谷歌推广优势

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